[기술][월간 특강] 해외 소싱 전략의 비밀- 코즈니 이종구 대표

2020-03-19
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안녕하세요. EDU 한효정입니다.
2020년을 준비하며 대대적인 교육개편을 진행했습니다. 
기존에 있던 교육 외에 실제 사업에 도움이 될 '월간교육'을 함께 준비하게 되었어요.  

월간교육에서는 이커머스 시장, 경영과 관련된 주제들로 매 월 진행될 예정입니다.

첫 월간교육은 해외소싱을 주제로 진행되었습니다.
2020년 첫 월간교육을 여러분께 소개합니다!


생생한 코즈니 대표님의 강연!

20년 경력 해외소싱 전문가

무려 20여년 경력의 해외소싱 전문가이신 이종구 대표님께서 아임웹에 오셔서
솔직한 업계의 이야기와 경험에서 우러나오는 '해외 소싱의 비밀!'에 대해 말씀해 주셨습니다.


KOSNEY 이종구 대표이사

KOSNEY 이종구 대표이사

UC버클리, Mass Communication 졸업

티켓몬스터 Vice President
- 상품본부장

SK네트웍스 상무
- LCNC 대표이사
- 상무

GS리테일
- 이사


😉 강의에 참석하지 못하신 분들을 위해, 핵심만 짚어 정리해봤습니다!


해외소싱 전략의 비밀
시장에서 이기기 위해서는 소비심리, 영업환경, 경쟁환경, 소싱환경에 대한 업계의 룰을 알아야 합니다.
이전만 해도 고객들이 원하는 물건을 대박상품이다 짚어서 가져왔고 실제로 대박을 냈습니다.
하지만 이제는 고객이 어떤 물건에 열광할지 알 수 없습니다.
그래서 해외소싱을 통해 고객의 반응을 보고 대박 물건들을 찾아내는 겁니다.


1. 해외소싱의 비밀

KEYPOINT   수익성이 큰 공장, 최소 3.5 배수 이상의 이익을 만들어주는 공장을 만난다.

'해외 소싱'을 처음 들었을때 생각나는 단어는 아마도 '아마존', '알리바바', 타오바오' 등의 단어들일지 모릅니다.
해외 소싱에서 중요한 것은 팔릴만한 상품을, 가장 큰 마진을 남길 수 있는 조건으로 소싱하는 것입니다.
저는 이 마진율을 3.5 이상으로 보는데요.
이 3.5 배수 이상의 수익을 만들기 위해서는 '공장'을 직접 만나는 것이 무엇보다도 중요합니다.

그리고 이런 공장을 직접 만나기 위한 방법으로 저는 해외 페어를 적극 추천합니다.
사실 오늘 말할 해외 소싱 전략의 비밀은 모두 이 한마디에 담겨 있을것 같은데요.
그럼 해외페어를 가서 다양한 상품과 공장을 만나는 이야기를 조금 더 해보도록 하겠습니다.




2. 해외페어의 가치

KEYPOINT   해외페어를 가서 다양한 상품과 공장을 만난다.

해외 페어를 가야하는 이유는 아래와 같습니다.

  1. 수익성이 큰 공장을 만나기 위해
  2. 인기있을 아이템을 파는 공장을 미리 봐두기 위해

  3. 미리 봐두고 가능성을 좁히기 위해

  4. 해외페어를 갔을 때 컨택했던 공장에서 가져오기 위해 *미리 소싱처를 알지못하면 너무 늦는다!

위에서 설명한 것처럼 1차적인 목적은 직접 공장을 만나고 이를 통해 수익성을 키우기 위함입니다. 2번으로 인기있는 아이템을 파는 공장을 미리 봐두기 위해 해외 페어를 가야한다고 말씀드렸는데요. 이렇게 '인기있을' 아이템을 먼저 확인하고 이런 공장에서 물품을 구매해 올 수 있다면, 추후 해당 상품이 잘 팔린다는 것을 모두가 알더라도 알리바바, 타오바오 등에서 비싼 가격으로 상품을 소싱하는 경쟁자들과의 차이는 더욱 벌어질 수 밖에 없습니다.


참고. 중소 온라인 셀러에게 추천하는 주요 무역박람회

박람회명개최지참가 업체 수참관 인원
광저우 국제 소비재
무역 박람회 1~3회
중국 광저우25,000개35만 명
홍콩 가정용품&
기프트 무역박람회
홍콩4,000개5만 명
홍콩 메가쇼 Part 1, 2홍콩4,000개5만 명
이스트 차이나 무역박람회중국 상해2,500개3만 명
도쿄 기프트 쇼일본 도쿄2,700개20만 명
메종&오브제프랑스 파리3,000개20만 명
암비안테독일 프랑크푸르트4,500개14만 명
델리 가구&핸드크래프트
&기프트 박람회
인도 뉴델리 노이다매회 다름매회 다름
말레이시아 가구 박람회말레이시아
쿠알라룸푸르
매회 다름매회 다름
상해 가구 박람회중국 상해3,000개16만 명
광저우 가구 박람회중국 광저우3,000개20만 명
동관 가구 박람회중국 동관1,000개12만 명

출처: 책/해외 소싱 마스터  이종구 지음




3. 고객의 반응을 살피다

KEYPOINT   미리 물건을 구매해서 고객의 반응이 가장 좋은 물건을 본격적으로 판매한다.

고객반응을 살피는 방법

  1. 500-1000만원 정도로 물건을 소량으로 이것저것 산다.
  2. 스토어팜 또는 알리바바에 페어에서 구매 했다고 가정한 가격수준으로 상품을 올린다.
  3. 잘팔리는 제품을 소싱해온다 *미리 소싱처를 알지 못하면 늦는다.
  4. 페어를 가야 하는 이유는 미리 봐두고 가능성을 넓혀두고 좁혀가는 것이다.
    *일반적으로 시장에서 잘 팔리는 것을 보다가 넘어가는데 그러면 이미 경쟁업체에 놓친다.

고객의 반응을 살피는 것은 판매자로서 가장 중요한 덕목 중 하나일 것입니다. 고객의 반응을 살피는 방법은 물건을 소량으로 알리바바, 타오바오에서 구매하고 그 구매한 물품들을 스마트스토어에서 원래 구매 가격으로 팔아보는 겁니다. 우리의 전제는 알리바바에서 떼오는 것이 아닌 공장과 계약해서 판매한다는 가정을 해보는 겁니다. 고객반응을 볼 때 마진을 내기 어렵지만 어떤 물건에 고객이 반응하는지 알 수 있습니다. 


결국, 해외소싱의 비밀은 가능성을 좁혀가며 대박 아이템과 공장을 찾아내는 것입니다.

오늘 저는 대박 아이템과 공장을 찾는 방법을 알려드렸습니다. 상품을 기획해서 해외페어에서 공장을 만나보시기를 정말 간절히 추천드립니다. 가보지 않으면 알 수 없는 것이 너무나 많습니다. 오늘 제 이야기가 오신 분들께 도움이 되었기를 바랍니다.

 

*위 내용은 강의 내용을 기반으로 재편집 되었습니다.




특강을 마치며

실제 현업에 종사하시는 분들이 많이 와주셨습니다.  겉으로 보여지는 강연이 아니라 진짜 이야기를 들어 좋았다고 피드백을 주셔서 보람을 느끼는 특강이었어요. 아임웹에서 준비한 다과와 작은 배려들이 고마웠다고 인사도 전해주셔서 팀 멤버들과 웃으며 다음 특강을 위한 피드백을 할 수 있었습니다.

실제 강의에서는 더 생생한 오프 더 레코드 이야기들이 펼쳐집니다!
자주 오픈강의에서 고객님들을 뵙기를 바라며 저는 이만 들어가보겠습니다!

모두 건강한 모습으로 다시 뵙겠습니다 🥰


by. 한효정 매니저

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